La digitalización de las pequeñas y medianas empresas y la generación de nuevas oportunidades comerciales para los proveedores de la minería forman parte de las propuestas que llegaron a FOREDE 2026, en Copiapó. Entre ellas destaca la alianza entre Defontana, compañía especializada en software de gestión empresarial, y SAGU, plataforma de abastecimiento que permite conectar compradores y proveedores mediante procesos digitales de cotización, licitación y adquisición de bienes y servicios.

Durante una entrevista con Radio Madero desde el Parque El Pretil, Samuel Montupín, representante de Defontana, explicó que la empresa participa por primera vez formalmente en FOREDE, luego de 25 años de trayectoria en el mercado tecnológico.

La compañía fue pionera en ofrecer soluciones de software en la nube desde el año 2000, cuando este modelo todavía era incipiente, y actualmente cuenta con una cartera superior a 40 mil empresas clientes a nivel nacional.

Su plataforma permite administrar contabilidad, facturación electrónica, remuneraciones, inventarios, costos y estados financieros, además de facilitar la adaptación de las empresas a nuevas exigencias legales y tributarias.

Entre ellas, Montupín mencionó la Ley Karin, la reducción de la jornada laboral a 40 horas y la normativa de protección de datos personales. “Buscamos que las empresas puedan enfocarse en lo importante, que es hacer crecer su negocio”, explicó.

La presencia de Defontana en el norte del país ya es significativa. Según las cifras entregadas por el ejecutivo, más de 1.700 empresas utilizan sus servicios en la Región de Antofagasta, mientras que en Atacama superan las 300.

Su cartera incluye compañías hoteleras, comerciales, importadoras y proveedoras de servicios mineros, aunque su principal segmento son las empresas medianas que requieren herramientas de gestión sin contar necesariamente con grandes estructuras administrativas.

Una red de abastecimiento para ampliar los negocios regionales

La principal novedad presentada en FOREDE es la integración con SAGU, socio tecnológico que, según explicó Montupín, desarrolló soluciones de abastecimiento utilizadas por BHP. La alianza busca poner herramientas de compra profesional al alcance de empresas de menor tamaño, permitiéndoles publicar requerimientos, recibir ofertas y acceder a nuevos proveedores mediante una plataforma digital.

“Por un lado, Defontana ordena el negocio y permite cumplir con la normativa; por otro, con SAGU ayudamos a las empresas a crecer y vender más”, señaló el ejecutivo. La herramienta está orientada a facilitar transacciones entre las empresas que forman parte del ecosistema de Defontana, aunque también permite incorporar proveedores que no sean clientes del software.

Uno de sus principales atributos es la posibilidad de ampliar la competencia en los procesos de adquisición. Montupín sostuvo que, de acuerdo con estudios citados por la compañía, los mecanismos de licitación y comparación de ofertas pueden generar ahorros anuales estimados entre un 3% y un 7% en compras. Estas cifras corresponden a beneficios potenciales y no a resultados garantizados para todas las empresas.

Digitalización como herramienta de competitividad

Montupín planteó que la incorporación de tecnología resulta cada vez más relevante para empresas que enfrentan mayores exigencias normativas, presión sobre sus costos y necesidad de mejorar su productividad. En ese contexto, sostuvo que contar con información actualizada sobre márgenes, inventarios y rentabilidad permite tomar mejores decisiones y detectar áreas del negocio que requieren ajustes.

Durante FOREDE 2026, Defontana y SAGU están presentes en el stand 131 del pabellón Guillermo Wheelwright, donde ofrecen demostraciones del software y orientación para registrarse como compradores o proveedores en la plataforma de abastecimiento.

Los interesados también pueden acceder a para conocer las soluciones disponibles y solicitar demostraciones. “Una forma de enfrentar los desafíos económicos es digitalizándose, utilizando herramientas que permitan cumplir los objetivos de manera más eficiente”, concluyó Montupín, destacando el potencial que tiene la transformación tecnológica para fortalecer la competitividad de las empresas del norte de Chile.